| 日 時 | 平成１５年３月２６日（水） 午後６時１５分〜午後８時１５分 |
| 場 所 | 神戸市産業振興センター（神戸ハーバーランド）９階 ９０５号（定員３６名） |
| 会 費 | 一人 ３，０００円 |
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| − 「社員を稼げる営業に育てる」 低コスト・カンタン・スピーディーな手法！− | ||
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講師 カタリスト研究所所長 近藤 三城 氏 |
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| 以前の右肩上がりの時代なら、目標を設定し、一定以上の訪問数をこなせばそれなりの実績が見込めました。社員指導も「もっと頑張れ」「はい、頑張ります」それでよかった時代でした。しかし、最近は従来の営業手法が時代の変化に合わなくなってきています。 そこで、現在、高い業績をあげているトップセールスの専門技術・ノウハウ・基礎能力などを細かに観察し、何がその人を『稼げる営業』にしているのか、その行動特性を明らかにし、その行動特性を行動基準や評価基準に活用することで社員全体の行動の質を上げていこうと考える企業が出てきています。 このセミナーでは今後、主流になると思われる、新しい営業マンの人事、研修制度について、他では聞くことができない「トップセールスの行動特性」を切口に、その基本的な考え方とツールをわかりやすく解説していただきます。 |
安 部
